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打拼8年成就“枕头状元”

来源:站长吧|点击(次)|时间:2017-06-13 12:56
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   年轻人在创业之前一定要做市场调查,因为详细的市场研究分析是一个项目成功的保证。如果从事的是新项目、新产品,市场开拓至关重要,第一步一定要走好。

 

        企业在迅速发展的时候,经营者往往难免遇到挫折,这个时候最主要的就是坚持,目前我们的经济环境发展尚不够成熟,所以每个行业都有很多机会还没有被发现,不要因为一时没有成功就轻易放弃。

 

        年轻人有热情有干劲,但韧劲儿不足,所以要有长远的眼光,一步一个脚印地发展事业,只要坚持一定会成功。

 

        8年前,母亲舍不得扔掉的一对旧枕头成了张静家中的传家宝,细心的她从中发现了枕头的商机,从5000元起家卖枕头,到现在已经成了小有名气的“枕头状元”。

 

        ■创业伊始

 

        从旧枕头里发现商机

 

        2000年,时年27岁的张静在青岛一家海运公司上班,是名朝九晚五的女白领。那一年,张静乔迁新居 ,她的母亲有一对香蒲绒的枕头,枕了20多年了,张静想扔掉,但母亲说什么也不愿意:别看枕头破旧,但里面的蒲绒可是个好东西,冬暖夏凉,市场上根本就买不到。张静不信,自己到商场去打听,结果跑遍了整个青岛的商场也没有买到。

 

        此后不久,张静的一个朋友生了孩子,并给打算送礼物的张静提了个要求:“要送就送个枕头吧。”张静又跑遍商场买枕头,发现市场上的婴儿枕还是一片空白。“原来枕头还可以做大文章!”张静说,当时她就想,如果能卖各式各样的枕头,这个生意一定很好,她萌生了创业的想法。

 

        ■一炮打响

 

        “高价枕头”当年卖疯了

 

        2001年3月,张静所在的海运公司突然宣布倒闭,张静遂决定将创业的想法付诸行动。“当时我身上只有 5000块钱,这能干什么?”张静说,自己从来没有做过枕头,思考再三,决定从外地订货运到青岛销售,从中赚个差价。

 

        选什么枕头呢?张静发现,市场上几乎清一色是纤维棉这一种材质的枕头,如果给市民提供多种花样的枕头,肯定会有大市场。那几天,张静每天都泡在网上 ,并从江西一个厂家买了100多个填充荞麦壳的枕头。同年7月份,张静在中山路发达商厦租了一个不起眼的铺面。“枕头的进价是38元 ,第一个顾客当时看了枕头就很喜欢,问是不是要上百元一个,我当时就很吃惊,怎么可能卖那么贵呢,随口就说89元一个,要知道,这个价格已经有了一倍的利润。没想到,顾客二话没说就买了两个。”张静说,100多个枕头不到一个月就销售一空,张静的荞麦壳枕头一炮打响。

 

        ■再进一步

 

        全国首开“枕头专卖店”

 

        尽管半年时间内就有了20万元的资金积累,但作为女人,张静并不想将自己的业务做得很大,在她看来,家庭和事业要都能顾得上 。可那期间接到的一个电话让她改变了想法。

 

        2002年初,一个老客户给张静打来电话,说他从张静那里买的枕头竟然有黑心棉。这让张静决定,涉足生产领域,这样一方面可以保证质量,另一方面也可以降低成本,提高利润。张静不懂做枕头,就跑到枕头生产厂家去拜师学艺。最后在中医的指点下,做成了十几个品种的植物枕头,并给它们取了一个共同的名字:“适之宝”。

 

        2003年,张静在北京路上开了全国首家枕头专卖店,专售自己研制的植物枕头。她的枕头很快在岛城叫响,全国各地的客户也闻讯而来。为了提高自家枕头的竞争力,张静又请来专家研发了“量体定枕”系统,为选购枕头的市民量体裁衣似的定做枕头。

 

        ■事业有成

 

        8年成就千万身价

 

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